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  • 言出必行是我的底线

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    “创业女神”一直是我们访谈中一个颇受关注的主题。2018年,创业环境从寒冬期逐步回暖,也是女性创业者备受瞩目的一年。新时代的女性创业者,见证了传统行业的转型升级,亲历了互联网行业的崛起浪潮。在无数以男性创业者为主导的行业里,她们并没有被淹没,而是积极推动着所在行业的发展,并不断成为垂直细分领域的领跑者。

    作为传统行业的颠覆者、变革者,她们正逐渐成为一颗颗行业新星,照亮整个逐梦场。本期,我们邀请到另一位正在创业浪潮中拼搏奋斗的美女创客:刘迎迎做客本潭。这 位眼眸有些神似王祖贤的80后姑娘,将与我们一起分享她的创业故事。

    分享经济下,每个人都能成为创业者

    我是刘迎迎,欢迎的迎,我现在是在做一个跟“美”有关的事业。以往我们是做实体行业的,2016开始转型,成立了现有品牌“乐谷娜”。在整个互联网大趋势下,我们顺势成为了新型创业者。

    最初创业是受到很多创客的感染:新一代的创客跟以往的不同是在于,以往人们仅仅是为了生存,而现在越来越多的年轻人创业是源于他们对梦想的追逐和对自己价值感、幸福感的追求,现在的创客会自觉自发、更积极主动地去经营自己的事业。

    另一方面,我认为创业是一种趋势。
    分享经济时代为草根创业提供了更广阔的舞台。商业形态发生变化之后,创业的门槛相对降低了,只要有想法、有干劲儿,每个人都可以尝试着来大展拳脚。分享经济的两个核心概念:“使用而不占有”、 “不使用既浪费”让更多的社会资源涌向普通创业者,利用这些资源做有价值的置换或再创造,其实是一件非常有意义的事儿。

    人人都是产品经理

    我们的品牌“乐谷娜”在法语里是“月亮”的意思,象征着纯洁、美丽、优雅。

    对品牌来讲,产品跟模式都很重要,但最终支撑品牌发展的还是根基上的产品,产品是一个企业的根和灵魂。就拿我们的主打产品“乐谷娜御龄润颜精华液”来讲,我们的原材料从德国进口、德国实验室研发优先市场五年的透皮给药技术。就连我们的产品的包材、产品盖子的生产周期就要两个半月,而且一般要提前三、四个月跟生产商对接。我们坚信要做一个长线品牌,任何细节都是值得我们用心去关注的。

    品牌初期三分之二的时间都花在了市场调研和产品研发上。根据当下环境、生活状态、亚洲人肌肤特性以及人们的消费观念,我们最终定位做轻奢美妆品牌,主打医美效果的美妆产品,从而让更多的爱美人士不用针不用仪器一样可以年轻逆龄,主打产品就一个——乐谷娜御龄润颜精华液。有人说乐谷娜品牌产品少,而我却觉得,拥有一款客户满意度高复购率百分百的产品才是王道,兰蔻到现在主推款还一如既往的是小黑瓶呢,重要的是客户认,帮助客户了,产品好才最重要。

    做品牌以来最大的感受就是,很多人根本不了解自己的肌肤,只知道选好的产品,却选不对适合自己的产品,钱花出去了,效果却没达到,这是最尴尬的。

    乐谷娜的联盟商首先要满足两点才能合作,第一:必须是产品的体验者和受益者,第二:必须熟知皮肤专业知识以及产品功效。其实就相当于每个创客联盟商必须是产品经理和护肤专家,这是我们招募创客联盟商的基本标准。

    微商不是人人喊打的负面营销

    我是一个非常珍惜朋友圈的人,不熟悉的人都不会添加好友。

    当初尝试着在朋友圈发乐谷娜产品的推广,着实印象深刻:我用了半小时编辑文字,用了一小时点击 “发送”两个字。当时很纠结,担心各种各样的问题,但真正进入到微营销领域,我发现大家理解的微商是以往的刷圈卖货,而现在的微商其实是通过微信的方式分享自己喜欢的东西而已。当你的朋友圈值得别人学习、欣赏的时候,自然会有更多的人来关注你。朋友圈就像是一个实体店铺,别人进不进来跟你的店内文化、装修、服务等有很大关系。乐谷娜做的是创客联盟商,是给所有创业者一个平等创业的平台,无囤货无押金,分享经济时代,人人都是分享者!

    微商确实有不好的地方,比如说会有一些刷屏行为。刷圈的行为我不认可,我认为走心的图片和文案、专业的介绍和有节制的推广才能把产品推到真正需要的人面前。微信朋友圈只是一个平台,不代表可以拿来过度消耗。

    告别温馨港湾,言必行、行必果

    刚创业的时候,我几乎每天早上都是在恐惧中醒来的。因为第一投资很高;第二是对很多互联网的东西还没有吃得很透;三是品牌刚刚面世,新品牌新产品需要时间沉淀,以便被更多人认知和了解。为了更好的做品牌,我还离开了家这个温馨港湾,自己住在公司附近方便办公。

    我说的最多的其实就是“言必行,行必果”。品牌走到今天,我的心态与最初创业时也发生了天翻地覆的改变:现在的我每天都是充满期待地醒来,因为有排了满满一堆、令我开心的事儿要去做。这样一个从压力到动力的过程是乐谷娜品牌带给我的责任感使然。如果再给我一次可以选择回到过去安逸生活的机会,我想我还是会毫不犹豫的选择创业。

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